食べ物記者齋藤訓之: ハーバード流交渉術　☆

ハーバード流交渉術　☆

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ハーバード流交渉術

ロジャー・フィッシャー、ウィリアム・ユーリー著
金山宣夫、浅井和子訳
TBSブリタニカ 1998年3月
旧ISBN4-484-00135-7

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《寸描》
ハーバード大学ロー・スクールの交渉術についての研究成果の集大成。交渉を敵対者間の闘いと見る米国人を対象に書かれたものだが、交渉の基盤となる概念を明らかにせよなど、あらゆる交渉様式に適応できるノウハウ。

《目次より》
I なにが問題か
II 交渉における戦術はこれだ
III こんなときはどうするか

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